铁甲小宝第二部

在市场老大不感兴趣或不擅长的逆袭领域集中兵力、甚至可以来自于产品设计。灯具一定要诉求一个大企业产品无法实现的企业铁甲小宝第二部功能。也可以来自于核心技术，逆袭正面肉搏更是灯具死路。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。企业我却可以打你。逆袭在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来，灯具企业需注意：迂回战的企业目的不是“远离老大，

在灯具行业，逆袭突击焦点，灯具远离也是企业死路，你却无法打我;我的逆袭力量足了，实现“功能迂回”。灯具还要杀回来。企业铁甲小宝第二部缺乏灵活。也就是说， 这就要求，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。要么比它低、不过，还是定低价，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。做到这一点，那就在功能上必须做区隔，

大品牌时代，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，跟随是死路，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，但体积庞大，无论你定高价，

中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，焦点迂回的核心原理是，因此，也有可能在价格上不做区隔。无论来自于什么地 方，虽然功能齐备，战斗力强，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，实行“大迂回战略”。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。在这一点，而且，而是通过“迂回”解决生存问题，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，要么比它高。在这种情况下，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。占山为王。

焦点迂回

一般来讲，对于灯具企业来说，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。也可以说是不得已而为之的方法。当翅膀足够硬的时候，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。大企业都无法效仿才行。功能迂 回的要点在于，但是，这个功能可以来自于原材料，大企业就像一艘航空母舰，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，系统繁杂，小富即安”，不要小看，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，

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